父母不愿买保险的几种真实原因
我做过的案例里，父母拒绝买保险的原因主要有这几类：
「被骗过」：很多50-70岁的父母有被保险推销骗过或买过差产品的经历，形成了整体排斥。这是最难处理的情况。
「我身体很好，不需要」：风险意识不足，觉得灾难不会落到自己头上。
「花这个钱不如给你」：节俭观念，觉得保险是白花钱。
「看不懂」：被条款吓到了，不信任自己能做决定。
每种原因要用不同的方式回应，「但是保险很重要！」对所有原因都没用。
针对「被骗过」的父母
不要急着说「这次不一样」。先听他们说说当年的经历，承认那次确实买错了，然后才有机会说：「那次买的是什么产品？现在这个和它有什么不同？」
把条款白话化，逐条讲清楚。让他们看到你懂，而不是让他们相信你。
针对「花钱不值得」的父母
换个角度讲。不是「这个保险多好多好」，而是：「如果我明年去大医院住院一次，要花20万，这20万从哪里来？」
让他们算一笔实际的账，比讲道理有效。
我遇到的转折点
有一个客户的妈妈，三年里一直不肯买保险。直到一个朋友因为没有医疗险，借遍了所有亲戚才勉强治病。客户妈妈主动打电话来：「你上次说的那个保险，还可以买吗？」
有时候你做的是种一颗种子，不必急着要它今天发芽。
