红旗1：强调「现在不买以后买不到」
制造紧迫感是销售话术的经典套路。保险产品确实有停售，但99%的「即将停售」都是假的或夸大的，真正停售通常提前公告。遇到这类催单，要求对方提供险企官方停售公告，看得到说明是真的，看不到说明是谎言。
红旗2：用「年化收益X%」描述分红险或万能险
分红险的分红不是固定的，万能险的结算利率会变化。用「年化5%」来描述这类产品，是对「演示利率」和「保证利率」的混淆。问清楚：「保证利率是多少？」保证利率通常只有1.75-2%。
红旗3：不让你自己看条款，只听他讲
正规的保险销售会主动给你保险条款，鼓励你仔细阅读。如果对方一直让你「听我说就行」，拒绝让你看原始条款，是严重的红旗信号。
红旗4：保费可以「灵活调整」但不写进合同
所有保险承诺必须体现在保单条款里，口头承诺无效。「以后可以减保」「随时可以退费」如果不在条款里，就是口头空话。
红旗5：用「保障全面」代替具体条款说明
「什么都保」是最模糊的承诺。要追问：癌症保吗？要达到什么标准才赔？等待期是多久？每一个关键保障都要有具体条款支撑。
红旗6：隐瞒免赔额、等待期、除外责任
这些都是缩小保障范围的条款，正规销售必须主动告知。没说等待期、没说免赔额的介绍是不完整的介绍，刻意隐瞒就是欺诈。
红旗7：以「理财」为主要卖点卖寿险
寿险的主要功能是风险保障，以储蓄增值为主要卖点通常意味着保障功能被弱化，或者是在卖不适合你需求的产品。
红旗8：让你退旧保单买新的
「以旧换新」通常是为了赚更多佣金，对你未必合适。旧保单退保有损失，新保单有等待期，两边都有代价。
红旗9：让你在家人保单上「帮忙签字」
保险投保人必须是本人或法定代理人，代签投保是违规行为，可能导致保单无效。
红旗10：承诺「帮你搞定理赔」
理赔决定权在险企，销售员无权承诺理赔结果。承诺「出险我帮你搞定」通常是空话，出险时往往找不到人。
