这个问题我经常被问到，而且应该多问。
保险是长期关系，选一个不靠谱的顾问，代价可能在几年后出险的时候才能感受到。那时候发现问题已经来不及了。
我来说几个判断标准，这些比看他的简历和头衔更实用。
标准1：他有没有主动告诉你不适合买什么
靠谱的顾问，不会所有东西都说好，不会对所有情况都说"买了没坏处"。
他应该告诉你：以你目前的情况，某个险种先不急，等预算宽松了再考虑；或者某款产品的这个功能对你没用，可以选更便宜的版本。
如果一个顾问见面就全力推销，什么都说好，那就要小心了。
标准2：他能不能在全市场选产品
如果一个顾问只卖某一家公司的产品，他给你的推荐必然有局限性——因为他只能从那家公司里给你选。
靠谱的顾问应该能给你对比多家公司的产品，解释为什么选这款而不是那款，这个对比过程是否透明、有没有说清楚利弊。
标准3：买完之后他还在不在
很多顾问的热情集中在成交前，买完之后就消失了。
你可以观察：他有没有主动跟进续保？年底有没有帮你做一次保单检视？家里有情况时他接不接得上？
出险的时候，他有没有出现，帮你处理理赔材料、跟保险公司对接？
这是最真实的考验。成交前热情是销售本能，出险时还在才是真本事。
标准4：他讲不讲边界感
靠谱的顾问，不会因为你今天没决定就反复催你。不会用"限时""明天就涨价""机会难得"这类话术施压。
保险是你自己的事，他的工作是帮你想清楚，最后决定权在你。
如果一个顾问让你感到被施压，或者讲得让你很焦虑——这可能是一个信号。
标准5：他愿不愿意说"这个我不确定"
保险条款复杂，有些问题确实有模糊地带。靠谱的顾问遇到不确定的问题，应该说"我去查一下，确认了告诉你"，而不是硬编一个听起来有道理的答案。
能说"我不确定"的人，通常比永远都有答案的人更值得信任。
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找到一个靠谱的顾问，不容易但值得。保险是一件几十年的事，出险那天能接住你的人，比产品本身更重要。
