第一次见面
2020年夏天，小林来找我。当时他和妻子都是30岁出头，孩子刚出生，刚买了房，两个人加起来每月到手大概2.5万。他说：「听说要买保险，但不知道从哪里开始，怕被骗。」
我给他们做了一份方案，没有推任何「高佣金」产品。夫妻俩各一份定期寿险和重疾险，孩子一份医疗险，加起来年费不到8000元。
他们按预算来的，买了。
中间三年
没什么大事。每年我会联系他们一次，问问是否需要更新保单。孩子长大了要调整儿童险，妻子重回职场后单位有补充医疗险可以协调。
他们偶尔推荐朋友来找我，我没有特别做什么，只是认真回答问题。
第五年发生了什么
2025年初，小林发消息：他妻子确诊了乳腺癌，原位癌，手术很成功，但后续有化疗和内分泌治疗。
他问我：能报什么，怎么操作。
我帮他梳理了：医疗险报销手术和住院费用（报了约8万），重疾险轻症理赔（原位癌按轻症赔了10万，是保额的20%），。这10万不多，但够他妻子停工半年的基本生活开销。
他说：「当时签保单的时候，真的没想过五年后会用到。」
我想说的
我每次做方案，都当作「这笔钱可能五年后要救一个家庭」来做。不是为了显得专业，是因为这就是事实。如果五年前我帮他买的是佣金更高但保障更差的产品，这个故事会是另一个结局。
